PENSIERI SULLA GESTIONE DEL DENARO
Spesso i nostri allievi ci fanno sapere, per lettera, al telefono, o ai seminari, che avrebbero un grande desiderio di gestire denaro di altri.
All'estremo opposto, ci sono allievi che vorrebbero far gestire ad altri il proprio denaro. In entrambi i casi, l'esperienza può essere molto dolorosa.
Questo capitolo è un avvertimento per mettere in guardia da entrambi. Dato che a volte ho gestito denaro per altri, parlo per esperienza diretta e, se il lettore volesse, questo capitolo potrebbe essere intitolato "confessioni di un trader".
I requisiti psicologici per il trading di successo sono un argomento delicato. Nessuno è mai stato in grado di determinare con esattezza perché un trader ha successo mentre un altro perde. Sebbene alcuni affermino di averlo fatto, descrivendo il profilo del vincente "tipico", nessuno che noi conosciamo ha identificato un vero e proprio denominatore comune tra i trader vincenti. D'altra parte, chi di noi è "tipico"?
Vincere nei mercati sembra richiedere un delicato equilibrio di caratteristiche, che non sempre sono uguali tra i trader vincenti. Per rendere l'identificazione dei tratti dei trader vincenti ancora più complicata, sembra esserci una distinzione tra coloro che riescono a gestire con successo il proprio denaro e coloro che possono gestire con successo il denaro di altri. Ho incontrato entrambi.
Due dei trader di maggiore successo che conosco personalmente hanno iniziato a fare trading con denaro altrui. Hanno iniziato in questo modo per mancanza di capitali propri. Più avanti nella loro carriera, quando avevano denaro proprio sufficiente per operare, hanno scoperto che fallivano miseramente. Non erano capaci di fare trading di successo con il loro denaro. Inoltre, quando gestivano simultaneamente denaro proprio e altrui, fallivano in entrambi.
Con ulteriori indagini, e dopo aver parlato con molti trader che hanno provato le diverse esperienze, ho scoperto che ci sono molti trader che hanno successo nella gestione del denaro altrui, ma che non riescono a fare trading con il proprio. Dopo successivi approfondimenti, alcuni ammettevano di essere molto più audaci e coraggiosi con il denaro di altri.
Altri trader affermavano di essere molto più attenti e prudenti con il denaro altrui.
Quindi in questo gruppo di trader, nostri allievi, che riescono a operare con successo con denaro di altri, alcuni hanno successo perché sono più audaci con il denaro altrui, altri perché sono più attenti.
Vi sono invece trader che operano con successo con il proprio denaro, ma non sono capaci di gestire denaro altrui.
Molti trader hanno tentato di gestire denaro per altri. Tra questi, molti hanno fallito miseramente. Ho parlato con molte persone che avevano avuto l'esperienza di perdere almeno metà del capitale gestito. Sorprendentemente, le risposte erano uguali a quelle dei trader che gestivano con successo. Il denaro gestito sembra essere come una "scimmia" sulla schiena, che distorce le decisioni. Essi scoprono di operare con troppa cautela, con troppa prudenza, quando il denaro non è di loro proprietà. Ancora peggio, quando le cose vanno male in un trade, essi non agiscono razionalmente e con la stessa fredda determinazione di quando operano con il proprio denaro. Quando fanno trading con il loro conto, non pensano ad esso come denaro, mentre quando operano per altri, riescono solo a pensare che è denaro. E dato che non è il loro, cercano in tutti i modi di non perderlo. Purtroppo, l'esperienza mostra che ciò che essi più temono accade - essi perdono.
Ho parlato con allievi che hanno successo con il proprio denaro perché sono più prudenti rispetto a quando gestiscono denaro di altri. Anche loro hanno fallito con denaro altrui e si sono concentrati a operare sui propri conti.
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Parlando con allievi e i conoscenti, ho identificato almeno quattro categorie di trader che tentano di gestire denaro di altri. Sicuramente possono esistere altre categorie, ma quelle che ho trovato sono le seguenti:
1. Coloro che gestiscono con successo denaro per altri, ma che non
riescono a gestire con successo il proprio, perché sono troppo
prudenti, con il proprio denaro.
2. Coloro che gestiscono con successo denaro per altri, ma che non
riescono a gestire con successo il proprio, perché sono troppo
audaci, con il proprio denaro.
3. Coloro che gestiscono con successo il proprio denaro, ma
falliscono con denaro altrui, perché sono troppo prudenti, con il
denaro di altri.
4. Coloro che gestiscono con successo il proprio denaro, ma
falliscono con il denaro altrui, perché sono troppo audaci, con il
denaro di altri.
Conclusioni:
Tra le persone con cui ho parlato non ho trovato nessuno che facesse trading con successo sia su conti altrui sia sui propri conti. La dimensione del campione analizzato per questo studio è troppo piccola per poterne ricavare un dato statistico generale, ma se ne possono trarre sicuramente alcuni avvertimenti.
Coloro che vogliono far gestire ad altri il proprio denaro, devono essere consapevoli che il successo individuale di un trader non è una garanzia del fatto che la persona riesca a gestire con successo il denaro di altri. Ciò sembra confermare che è necessario far gestire il denaro a chi ha provato di essere un trader di successo con il denaro altrui.
Coloro che vogliono gestire denaro per altri, devono essere consapevoli che essere un trader di successo con il proprio denaro non è una garanzia di successo anche con il denaro di altri.
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Il fallimento, in queste situazioni, è doloroso per tutte le persone coinvolte! In effetti, il dolore può essere così grande da far cessare le speranze di trading di entrambe le parti.
La responsabilità di fare trading con denaro di altri può veramente logorarvi. Potreste dover lavorare troppo, con troppo poco riposo.
Troppo lavoro non è una buona cosa per la vostra carriera di trading.
La cosa interessante è che molti miei allievi vogliono imparare a fare trading per avere un lavoro più libero e maggiore indipendenza finanziaria. Invece, fare trading con denaro di altri è uno dei lavori più estenuanti che si possano intraprendere.
Per Saperne di più:
http://www.autostima.net/shopping/prodotto.php?id_prodotto=168&pp=50741
